Muchos propietarios saben gestionar su día a día, pero no tienen una referencia clara sobre el valor económico real de su clínica. Esto genera incertidumbre cuando deben tomar decisiones estratégicas y, en muchos casos, se apoyan en estimaciones poco precisas o comparaciones que no reflejan la realidad de su negocio.
Desde Encuentra Tu Clínica te mostramos una metodología rigurosa para entender cómo calcular el valor de un negocio en marcha permite partir de una base sólida y avanzar hacia un análisis más completo del estado actual de la clínica.
Cómo calcular el valor de un negocio en marcha y cómo interpretar el valor de una clínica
A partir de esa base sólida, es esencial comprender qué significa realmente el valor real de una clínica. No se trata de una percepción personal ni de una cifra asociada únicamente a la facturación, sino del importe que un comprador estaría dispuesto a pagar tras analizar con rigor la evolución del negocio, sus riesgos y su estabilidad. Este valor técnico se obtiene mediante un proceso objetivo, mientras que el precio final dependerá de la negociación y de las particularidades de cada operación.
Un ejemplo sencillo lo ilustra bien: dos clínicas pueden facturar lo mismo, pero una con mayor estabilidad de ingresos, mejores márgenes y menor dependencia del propietario tendrá un valor económico superior.
Entender estas diferencias permite profundizar en los elementos que determinan la valoración de una clínica de forma fiable y consistente. Además, entender el valor económico de una clínica no es útil solo en un proceso de venta; también permite mejorar la gestión, anticipar riesgos y tomar decisiones estratégicas con mayor seguridad.
Por qué el EBITDA ajustado es la base del valor económico
Comprender esos elementos clave permite entrar en el concepto que sostiene cualquier valoración profesional: el EBITDA ajustado.
El EBITDA es, en esencia, el resultado operativo que genera la clínica antes de considerar amortizaciones, intereses e impuestos. Es una medida útil porque refleja la capacidad real de generar beneficios sin interferencias contables que distorsionan la actividad habitual del negocio.
Para obtener un valor económico fiable, este indicador debe ajustarse. Esto implica eliminar gastos personales, partidas extraordinarias que no se repetirán y costes o ingresos no operativos que no forman parte del funcionamiento habitual de la clínica. El objetivo es mostrar el rendimiento real que un comprador puede esperar.
Un caso práctico ayuda a visualizarlo: una clínica con un EBITDA inicial de 90.000 € puede alcanzar 120.000 € tras depurar gastos atípicos y ajustes necesarios. Esa cifra corregida es la que se utiliza como punto de partida para cualquier análisis profesional, ya que refleja la capacidad económica del negocio en condiciones estables.
Con esta base depurada, es posible comprender cómo determinados aspectos del negocio influyen directamente en el valor final.
Cómo influyen los múltiplos de mercado en el valor económico de una clínica
A partir de esa base, entra en juego un elemento que suele generar dudas: los múltiplos de mercado.
Estos múltiplos son coeficientes que se aplican sobre indicadores económicos, normalmente el EBITDA ajustado, para estimar el valor económico que podría alcanzar una clínica según cómo se comporta el mercado en negocios similares. Aunque son una referencia útil, no existe una tabla universal ni un número válido para todas las especialidades o situaciones.
El motivo es sencillo: una clínica estética con alta dependencia del propietario no puede valorarse con el mismo múltiplo que una clínica dental consolidada, con ingresos estables y un equipo que funciona de forma autónoma. Cada caso requiere un análisis específico.
Por esta razón, copiar cifras de conocidos o compararse sin criterios técnicos suele llevar a valoraciones irreales y decisiones equivocadas. Entender la lógica de estos múltiplos ayuda a interpretar mejor cómo se llega al valor final de una clínica y qué margen puede tener en el mercado.
Cómo se convierte el valor económico en un precio real de mercado
Con esta interpretación más completa del valor, resulta más fácil entender que el valor técnico es solo una referencia inicial. El precio final al que se cierra una operación depende de la negociación y de los intereses de ambas partes.
Un comprador puede pagar más si existen sinergias claras, una ubicación estratégica o la posibilidad de acelerar su crecimiento con una integración inmediata. Por el contrario, puede ofrecer menos si detecta fallos documentales, baja fidelización o inestabilidad operativa.
Estas diferencias muestran que la valoración no es un número rígido, sino un punto de partida que debe contextualizarse dentro del mercado y de las circunstancias de cada clínica.
Cómo Encuentra tu clínica aporta claridad sobre el valor económico de tu negocio
A partir de esta visión completa, queda claro que calcular el valor de un negocio en marcha exige trabajar con datos reales, ajustar resultados y analizar los riesgos que pueden condicionar la operación. Cada clínica presenta particularidades que pueden elevar o reducir su valor económico, y comprenderlas permite tomar decisiones con mayor seguridad. Esta información no solo es útil en un proceso de venta, sino también para planificar el futuro y fortalecer la gestión diaria.
Si quieres una valoración profesional, objetiva y confidencial, Encuentra tu clínica puede ayudarte a obtener la claridad que necesitas antes de dar cualquier paso. Puedes contactar a través de su web, email o teléfono para iniciar el análisis con total discreción..
